广东阳晨集团董事长姚中沃绝对算得上是广交会“老人”。

　　1987年，南京理工大学国际商业专业研究生结业后，姚中沃被分配到广州某央企任国际商务司理，到场了他人生中第一次广交会。这一到场就是33年，从未缺席。

　　1994年的广交会上，姚中沃在海外采购商那里获取了一条紧张信息：西欧市场对不粘锅有大量需求，但海内还未有任何厂家生产。这条信息成绩了如今的阳晨集团，作为海内最早生产铁质不粘锅的企业，其产物进入西欧等60多个国度和地域，在中高端烘培模具市场占据率高达70%。

　　“广交会就是阳晨集团产物通向世界的窗口，从默默无闻的外贸小厂到知名品牌，可以说，是广交访问证了阳晨的发展。”谈及33年的广交会“情缘”，姚中沃不胜感慨。

　　阳晨集团并非个例，中国许多由小到大、由弱到强、由加工到品牌出口的外贸企业都有着类似发展履历。

　　从1957年开办至今已连续举办127届的广交会，不仅是中外洋贸的“晴雨表”，更是激励众多外贸企业走向世界的紧张阵地，崛起一大批外贸名品牌。

　　本年广交会初次网上办展，记者在这次特别的展会上发明，已经有不少贴牌代工的外贸企业开始转而致力于打造自有品牌，也有不少老外贸品牌通过转型升级并焕发出新的生机。广交会正在成为塑造中国品牌的新平台，使得广交会上的商业产业链和价值链快速向两头延伸。

　　代工场加速转型

　　直到新冠肺炎疫情产生数月后，广东金辉刀剪股份有限公司(下称“金辉刀剪”)的管理层才领会到真正的焦虑。

　　作为一家典型的外贸代工企业，其年产值高达4亿元，每年80%的订单来自替西欧企业代工。往年3月份，公司海外订单多到可以排到4-5月份，本年云云好景已不复存在。

　　金辉刀剪副总司理钟嘉良告诉21世纪经济报道记者，受海外疫情影响，无论给出多大的优惠条件，海外客商都表示再思量思量。受此影响，公司生产线60%的订单停息，工人面临放假状态。

　　“现实上，企业从客岁开始就有心向内贸转型，外贸代工的利润越来越低，且受国际形势变化影响较大，亟需找到突破口。”钟嘉良说。

　　广州番禺巨大汽车音响装备有限公司(下称“巨大音响”)市场总监李孝忠对此颇为赞同。作为一家主营家用音响、蓝牙音箱、智能语音音响、数码音视频产物研发、制造、贩卖的外贸名企，巨大音响也在为世界著名品牌代工。

　　新冠肺炎疫情期间，巨大音响上下都倍感焦虑。一方面，新的海外订单直接腰斩，另一方面海外订单延期造成大批货品积存在堆栈。

　　“这对企业而言是巨大的成本压力。”李孝忠说。

　　焦虑远不止这些，第一次到场网上广交会也让这些参展企业颇为紧张。李孝忠坦言，“广交会采取网上直播等情势，很难展现我们音响类产物的品质。”

　　幸运的是，以金辉刀剪、巨大音响为代表的外贸代工场们在疫情期间“惊醒”，下定刻意转型打造自有品牌。

　　“公司已经开始组建自己的营销与品牌团队。”在钟嘉良看来，可以或许为世界众多大品牌代工，证实公司在生产工艺和研发水平上非常有竞争力，这次疫情反倒坚定了公司转型打造自有品牌的刻意。

　　李孝忠也认为，正是疫情坚定了公司两条腿走路的刻意，不能单靠代工，也要靠自己的品牌占领市场。“公司正研发一款小我私人康健照顾护士的相干产物，准备用新品牌切入市场。”

　　广交会塑造广货新品牌

　　现实上，李孝忠认定做自有品牌有自己的私心。他在巨大音响卖力开拓海外市场事情长达20年，到场广交会也有十余年，也代表巨大音响去过德国、美国参展。

　　在德国、美国参展时，企业由于没有自己的品牌，每每很难进入品牌展区，展位只能摆在间隔品牌展区外数公里远的地方，展位门可罗雀，且每年的参展用度也在增长。

　　即便云云为何也要去外洋参展？李孝忠说，外洋展会每年都会根据企业的参展汗青机动调位，公司积极参展就是为了有一天可以或许进入到焦点展区。在他看来，外洋展会夸大品牌，意在引发企业向塑造品牌发力。

　　只管广交会每年为其带来近3成订单，但李孝忠愈觉察得，以往主要都在打代价战。“采购商货比三家，用最低的代价谈订单，长此以往，企业根本无心研发与提高品质，终极形成恶性循环。”

　　广州纺织工贸集团副总司理关勇也有此感觉。作为广交会上的传统纺织服装外贸企业，在广交会上最早履历了外贸利润由多到寡的全历程。关勇表示，纺织服装行业竞争猛烈，以是在外贸行业开始转型，不少外贸企业都一致决定转型升级，打造自己的品牌。

　　比年来，广州纺织工贸集团开始从一祖传统外贸代工企业，转型为以设计研发为焦点的中高端纺织服务企业。关勇告诉21世纪经济报道记者，集团数年前就在广州TIT创意园创建了自己的设计研发机构，与法国顶尖的时装设计学院合办学院造就高端人才。

　　“集团已经拥有了一批自有高端外贸品牌，成为中国制造向中国设计变化的典型代表。打造品牌才是企业提高附加值的根本之道。”关勇说。

　　现实上，广交会也意识到了这一趋势，开始向塑造外贸品牌偏向发力。为集中展示自主知识产权产物，发挥广交会优化商品结构的导向和树模作用，广交会从第95届开始设立品牌展区，截至第126届广交会，品牌展位占出口展总展位数的比例达20.3%。

　　以广州轻工工贸集团有限公司为例，其拥有众多知名的“广货”老品牌，包括中华老字号4个，中国驰名商标8个，广州老字号21个。

　　为促进“广货”优品走出去，广州轻工工贸集团通过不停生产制造升级，开启“广货”2.0品牌革新升级行动。如今，其新“广货”崛起为集团出口的拳头产物，虎头牌电池、“浪奇”洗衣珠、“双鱼”注塑工艺乒乓球等迅速抢占海表里市场。2019年，广州轻工工贸集团自有品牌出口高达2.7亿美元，占集团出口总额的30%。

　　据姚中沃观察，已往广交会上更多的是“三来一补”企业及加工商业订单买卖业务，如今自有品牌已渐渐成为主流，参展商来广交会不再是单纯为了抢订单，而是推广自己的品牌，开展更高水平的国际商业互助。

　　“广交会正在成为塑造中国品牌的新平台，使得广交会上的商业产业链和价值链快速向两头延伸。”姚中沃说。

　　关勇判断，疫情给广交会也带来了新时机，网上广交会是目前世界范围内转型最实时的国际商业盛会，最大的受益者一定是海表里贸企业，通过这次转型大概可以或许探索出一条新的外贸发展模式。

　　为顺应数字化谋划转型趋势，广州纺织工贸集团在3月份就开始自主搭建起TIT线上展示厅，想延续线上广交会趋势，打造一个永不落幕的线上买卖业务展示平台。