原标题：3500亿！都在网上卖房 为什么恒大能跑赢？

2020年的打开方式不一般。新冠肺炎疫情给全部行业带来巨大打击，房地产行业更是首当其冲，售楼部关停、修建工地停工停建，使房地产行业按下急刹键，楼市降温明显，多家房企也调低了发展目标。

当疫情的影响渐渐淡去，六月已过，已是房企向市场呈上上半年成绩单的时候。“疾风知劲草”，这份半年成绩单大概比往年更能检验各家房企的成色。

7月1日，中国恒大（3333.HK）公布业绩公告。数据显示，恒大未受到疫情影响，仍然保持了强劲的增长势头。本年上半年，恒大累计贩卖3488.4亿，同比增长23.8%；累计回款3120亿，同比增长66.5%。两项焦点业务数据均刷新恒大汗青同期最高纪录。

以恒大年初公布的6500亿贩卖目标计算，其已完玉成年目标的54%；即便按恒大内部制定的8000亿贩卖目标，其目标完成率也已告竣44%。如许的成绩在本年态势下，尤显得不易。克而瑞数据显示，上半年百强房企贩卖明显下滑，多数房企贩卖同比负增长。

中国指数研究院公布的《2020年上半年中国房地产企业贩卖业绩TOP100》显示，2020年上半年， TOP100房企贩卖额均值为512.1亿元，同比降落1.45%。从目标完成率来看，公布了贩卖目标的28家房企目标完成率均值为41.1%，较客岁降落6.5个百分点。

上半年成绩单，开端验证了恒大年初定下的“ 高增长”发展战略的可行性。2019年业绩会上，恒大董事会主席许家印表示，恒大从2020年开始变化发展方式，全面实行“高增长、控范围、降欠债”的发展战略。其中，“高增长”就是要实现贩卖高速增长，2020年恒大内部目标是8000亿元，到2022年要实现贩卖1万亿元。

恒大贩卖业绩的逆势高增长，与其率先全面实行“网上卖房”痛痒相干。2月13日，恒大天下全部楼盘开启网上购房通道，实现网上看房、选房、购房的一站式服务，并推出最低价购房、无来由退房、推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措。

疫情袭来，网上看房、直播卖房成为房企贩卖的新渠道。为何恒大能继续跑赢线上贩卖？这与其贩卖模式有关。

恒大的全面网上贩卖更是一场全民贩卖。一方面，通过为兼职贩卖员设置了可观的推荐奖励，充实调动全民积极性。另一方面，对购房者来说，接纳“全民营销”的贩卖模式相当于减少了中心商环节，省下了分外的附加用度，形成了“能买则买、能卖则卖”的双赢局面。

领跑网上卖房，也与恒大的早结构有关。恒大的网上贩卖通过其网络平台“恒房通”开展。恒房通是恒大集团在2015年推出的一款卖房APP。截至本年2月初，该平台累计用户已超1000万。庞大的用户基数，为恒大“燃爆”线上奠基基础。

贩卖和回款是资金麋集型的房地产行业的命根子。两项焦点指标创下新高，强化了恒大的现金流，对恒大财政的稳健提供最有力保障。恒大表示，对完成2020年整年谋划目标充满信心。

（编辑：王星）