鲍南

直播带货风头正劲，不少明星也热衷于此。但近段时间，几位明星在直播时贩卖业绩惨淡，让许多预期颇高的商家懊恼不已，有的甚至直言“明星直播带货约即是诈骗”。

当直播带货的造富奇迹遍及流传之后，许多人簇拥而至。这里头，娱乐明星拥有更多的粉丝、更高的知名度、更强的社会资源，用“粉丝经济”的上风举行直播带货，似乎具有天赋上风。但从现实看，大多数明星每每是“首秀即顶峰”，最夸张的，一笑剧演员倾销白酒，一晚上只成交20单，第二天被退货16单。明显上风占尽，结果团体“翻车”，明星直播带货究竟输在哪儿？

“不举不知物重，不试不知水深。”直播带货看似只是主播在镜头前大呼“买它！买它！”现实上是个专业的倾销事情。从前期调研到货品选择，从商品标价到倾销话术，从包装运费到售后服务，都容不得一点暗昧。而许多明星始终以“玩票”心态俯视着这个行业，专业水平几近于无。于是，直播时问题层出，要么没有优惠，感动不了消费者；要么照本宣科，对所售商品一无所知……不问产物代价和购物体验，宁愿宁肯为明星埋单的铁杆粉丝终究是少少数。少数头部带货主播的乐成，是数万主播充实竞争、大浪淘沙的结果，而明星想单靠“聚光灯”在这条日趋成熟的产业链中胜出并不现实。

从更大视野看，明星赚快钱的浮躁心态实为直播电商行业杂乱现状的详细反应。别看商家放出的“战报”动辄到达千百万元的量级，但现实上充斥着泡沫，货不对板、假冒伪劣、维权无门等乱象更是一抓一大把。不少抱着尝鲜心态的消费者在被收割过一波“智商税”后，已渐渐回归理性。如今明星带货频频“翻车”大概是一种征兆，标志着整个行业已经面临着发展的“拐点”。说到底，直播带货花样再多，也逃走不了做买卖的铁律。货真价实、优质服务，这才是捉住消费者的根本上风。相干从业者应该静埋头、收收心，拿出卖力的态度看待每一场直播、每一样货品。而这，也将决定这一新兴业态能否继续火下去。