原标题：2万元租50万电脑，IT装备租赁买卖到底是赔照旧赚?

文|创业最前线  冯羽

责编|蛋总

“公司发的电脑可真慢！”如果你身处今世职场，可能时常会闻声“社畜”们诉苦办公装备机型老、速率慢。

虽然办公电脑和手机已经成为紧张的生产工具，但企业老板为公司谋划卖力，成本至上，固然会更讲求高性价比——你的电脑，很可能是租来的。

IT装备租赁行业起步早，至今已发展了20余年，但它始终保持着低于其它行业的曝光频率，就连业内人士都吐槽行业“冷门”。

这和中国人的消费理念大有关系。在部门人的固有印象中，“租赁”就意味二手、质量不稳定、需要多次维修，好像“不差钱”的公司是不会租电脑的。

直到近几年，IT装备租赁搭上共享观点，与“环保”“经济”接洽在一起，租赁办公电脑的行动才终于得到“正名”。

最近，IT办公装备运营商小熊U租宣布完成数亿元的D1轮融资，再次为这一垂直赛道引来存眷。

IT装备租赁行业到底怎么玩？重投入与慢回报之间如何平衡？疫情后，这个行业产生了什么变化？这是一门“躺赢”的好买卖吗？「创业最前线」和多位业内人士聊了聊，试图“解锁”这个冷门行业的买卖经。

1、二手电脑都去哪儿了？

一般而言，IT装备租赁的主业务务是电脑租赁服务，而二手电脑的货源正是这门买卖的供应链焦点。

目前，市场上有一部门货源来自C端散客使用过的二手产物。

消费者若想出售二手电脑，可以通过3C产物的回收平台如爱回收、换换回收等将产物举行估价，直接在线上完成买卖业务，产物则直接被邮寄到平台的运营中心。

另一种更为人熟知的就是北京中关村、深圳华强北如许的数码产物集散地，在破旧大厦里每一个柜台后面，都是既卖新机、也做二手回收的买卖人。只不外，这些年线下档口大多已经转战网络，纷纷在京东、淘宝、闲鱼上开店干起老本行。

散客只是二手电脑货源的冰山一角。

“小熊U租的装备大部门是新机，货源主要来自厂商供货，”小熊U租首创人、CEO胡祚雄告诉「创业最前线」，“另外我们平台和遐想、惠普这些厂商都建立了战略互助，在采购新机、回收二手机方面都有上风。”这也意味着，IT租赁业务需要在前期投入大量资金购置装备，属于“重资产重运营”的买卖。

多家受访IT装备租赁商也对「创业最前线」表示，京东作为海内最大3C产物买卖业务平台之一，是他们进货的主要渠道之一。

剩下的货源则来自线下渠道。“另外一部门二手装备货源则来自海外，通过广州、深圳、香港等地进入内地市场。”建河租赁首创人孙维河对「创业最前线」表示，他进入IT装备租赁行业已有20余年。

这些传统渠道大多是中小IT装备租赁商的进货渠道，而这一群体范围较小，是市场上的“游击队”。

既然IT装备租赁行业“冷门”，而且照旧一门重资产运作的买卖，那为何另有不少玩家对其“趋附者众”？

众所周知，任何买卖的本质都是解决需求，而IT装备租赁最要害是解决了企业之难。

除了能帮企业节省前期大量现金流支出外，还能提高IT资产管理的机动性，团队职员变更也可以实时做出调解，不会囤积资产。尔后期的装备管理以及更新维护，也由租赁服务商卖力——IT装备租赁已经成为企业举行轻资产管理的一定趋势之一。

以IT租赁平台易点租为例，平台提供差别品牌、型号、设置的办公条记本电脑，一台ThinkPad L490月租在80-100元不等，一家小型创业公司如果租赁20台办公电脑，每月装备支出仅为2000元，甚至低于购置一台新机的代价。

“遐想电脑最少租半年，苹果电脑租期是一年。”创业者白朗（化名）在某平台租有十几台装备，不需要支付押金，但是如果不到租期竣事合约，就需要缴纳赔偿金，即剩下时间的月租金。

另一种以租代买的模式也颇受接待。闲鱼上一位租赁商向「创业最前线」透露，每台电脑都有买断价，平凡办公本基本在2000-3000元，“公司可以从租期的第二个月开始计算，抵扣末了的买断用度。租期越长，末了买断的代价越低。”这种操作方式类似于分期付款，终极使用者可以得到电脑的处置权，而不消将装备返还给租赁商。

2、租赁买卖怎么玩？

那么二手装备租赁商到底是怎么玩儿的?

孙维河给「创业最前线」算了一笔帐，一般新机打开包装体系正常运行后，电脑的价值就丧失了30%，这属于“拆箱折旧”。而在使用一年后，电脑“残值”基本就剩下5成左右。

“假设购置一台装备需要3000元，”胡祚雄表示，“每年都会折旧1000元，这部门成本对于小熊U租如许的IT办公装备运营商来说比力大。”

而一台呆板每月不足百元的租金，能否让租赁商收回成本呢?

租赁代价也是根据二手装备的折旧速率而定。“租期第一年我会向企业收取装备价值的60%，如许基本能保持收支平衡。”第二年和第三年分别收取30%，“三年下来我会收取装备采购成本1.2倍的用度，来支付人工和运营成本。”孙维河还透露道，在收回电脑后，装备的残值还会剩余30%。

祚雄则表示，IT办公装备租赁行业的收回成本周期和采购代价以及IT办公装备的运营能力呈正相干。“在与电商平台、装备厂商建立互助后，我们一款电脑的采购量可能就到达10万台，在采购代价上就会自制许多。”

不外随着IT装备成本普降，装备租赁商们的成本也转移到其它环节。在孙维河看来，平台还需要负担职员成本和推广用度，压力并不小。“已往一台电脑卖5000元，人工工资只有2000元，而现在正好倒过来——电脑代价降低了，职员成本却越来越高。”

而对企业客户来说，代价似乎并不是他们思量的要害因素。

“实在IT办公装备租赁行业现在还处在教诲市场阶段，”胡祚雄认为，“客户的担心不在于租哪家的装备更自制，而是在对比租赁和采购新机哪种性价比更高、可操作性更强。”企业更体贴的是服务和品牌。

不外，装备租赁看似简朴，从IT装备运营整个产业链看，背后另有回收、贩卖、技能服务、资产管理等环节。

而在胡祚雄看来，IT办公装备运营显然是一个重资产、重运营的行业。“即便是烧钱‘烧’来了客户，装备租出去了，但如果装备维护相应不实时、IT资产管理欠好，下个月客户可能就不租你的装备了。”

爱回收相干卖力人也表示，这个行业要害比拼的就是货源和供应链能力。

“各环节单独看可能利润不高，但是颠末产业链各版块的协同后，整体来看利润还不错，这也是小熊U租可以或许连续红利的缘故原由。”胡祚雄增补道，目前小熊U租是市面上唯一买通“租赁+回收+技能服务+SaaS体系”全产业链闭环的企业。

3、躺赚？想多了

但IT装备租赁仍然不是一个“躺赚”的买卖。

“客户的焦点诉求就是轻资产，而客户的运营轻了，装备租赁方就必须要重资产重运营，这也正是这个行业的价值所在。”胡祚雄说。

在孙维河看来，这个行业的资金压力确实太重了——租赁商需要先付钱拿到装备才能举行租赁，要想维持买卖运转就要一直垫钱，垫到一定水平才有可能到达平衡。

“像我们做IT装备租赁的，险些每年都借钱。”孙维河说，“接一个大项目就要投入好几百万，每个月只能收回10万、20万的租金，没有资金支持或者行业积累不敷怎么生存呢？”

一方面，将高额价值的装备出租也存在一定风险。

胡祚雄透露道，早年间，行业里产生过不少企业“跑路”的骗局。现如今，小熊U租会调取企业法人的征信记载，并利用风控模子举行核验，制止再次“用钱买教训”。

而在征信之外，孙维河靠的更多是经验。“有些空壳企业职员装备都不齐备，细问几句就会‘露陷’，但最畏惧的是那些有准备的‘团队作案’，拿了装备就转手卖掉，随后便消散得无影无踪；如果企业倒闭租赁商也收不回租金。”

不外更要害的问题是，如何解决企业租赁IT装备时的忧虑。

“我主要体贴代价和信息宁静问题。”白朗表示，一方面会担心租赁装备后，平台会强制提供增值服务乱收费。另一方面，他所租赁的电脑每隔2-3个月就会自动修改暗码，“平台还会提示我要定时给电脑充电，我担心这些租赁商会控制电脑后台，如许信息宁静就完全没措施保障了。”

白朗的担心只是一个缩影。而无可制止的是，人们对租赁装备上信息宁静的担心，也在一定水平上拦阻了中国IT装备租赁市场的发展。

事实上，虽然中国IT装备租赁市场范围在逐年增长，但市场渗出率仍远低于西方国度。

曾有分析指出，已往30年，中国商用市场与西欧市场的差距有8-10年。预计到2027年，中国PC租赁业务渗出率能增长至35.2%，美国目前渗出率是58.7%。

“这简直跟中国人的思维习惯有关，”孙维河说，“如果哪个企业要租办公电脑，它的高管团队里肯定有‘海归’。”

不外在全球经济调解的配景下，IT装备租赁行业也迎来了利好时刻。

“本年疫情给行业带来的反而是积极影响，”胡祚雄表示，“整体情况欠好，企业对现金流也越发器重，降本增效、轻资产管理都被提升日程。”如果要更换新电脑，100小我私人就需要50万现金，而租赁可能只需要2万元。

“等什么时候企业有钱了也首选租赁电脑，那才是IT装备租赁行业真正的‘黄金期间’。”孙维河畅想到。

而回归到这个行业自己，从业者们大概还需要在货源与服务、降本及增效等方面连续提升，才能真正迎来IT装备租赁行业的蓬勃发展。