原标题：吴晓波又直播，看上去计划翻着车开到底了

“一些家具和电器公司已经在实验通过对经销商渠道的驱动，以直播为入口和买卖业务域场，买通线下和线上流量，实现更具效率的新型营销。如果另有下一场‘新国货首发’，我希望在这一方面睁开新的探索。”——《吴晓波：十五罐》

这是吴晓波老师为6月29日首场直播带货翻车在致歉信中写下的话。

8月4日吴晓波老师带来了自己直播带货生涯的第二场秀，并在竣事后又发表了篇心得《吴晓波：多卖了三五罐》。

吴晓波老师以为自己有上进了，他顶着再次写检验的压力完成了一次小小的关于“公私域联合、流量共享、引导贩卖”的模式创新。无论如何吴晓波老师又有新知识卖了，我们可能会经常在直播带货间看到他了。

简直由于首场直播“十五罐奶粉”惹的一地鸡毛，不少人盼着看吴晓波老师第二场直播的热闹。甚至当晚，连杭州台风都跑来掺合，刮断了信号导致吴晓波老师的直播间被迫黑屏4分钟。

直播因台风信号中断4分钟

从数据上来看，吴晓波老师的第二场直播累计约864万人围观，基本与首场持平，新增5万粉丝；GMV方面，直播主推的9款商品（共21款商品），成交额为593万元；其他12件秒杀产物体现如何，并没有公布。

这种公布数据的方式是不是似曾相识。

6月尾首场直播中吴晓波官方战报中就没有说明详细的贩卖额，只用了“引导贩卖额”5000多万的字眼，而这笔“水分”也在吴晓波老师的致歉信中得到印证，去掉直播前后商品贩卖数据以及优惠券现实上买卖业务金额仅为2200多万。

这是不是又跟我们玩了一把数字游戏？不得而知。

对于这场直播，吴晓波老师自称多卖了“三五罐”，简直数据增长也确实由于只有个“三五罐”看不出啥变化，但36秒售罄的新车订金券、卖出了5条商业街定制方案、还未经证实但预计动员的3.92亿木门贩卖额让吴晓波老师信心大增。

在《吴晓波：多卖了三五罐》中他写道：万物皆可播，人人皆能播。

那吴晓波老师的第二场直播到底怎么样？我只咂摸出来一个事实：成年人的话都不能太认真。

无论是用知识付费的慢直播方式带货，照旧高价的选品逻辑，那些曾经吴晓波老师由于“十五罐”深刻反思的全部事情，不仅照搬甚至还放大在第二次直播中。如果按他所说第一场是翻车，那么吴晓波老师的架势，看来是要在翻车后把车翻着开到底了。

除此之外第二场直播另有许多疑惑举动。

直播前一天，我按直播宣传引导中的先容加入了“吴晓波新国货直播粉丝群”。

本以为这里聚集的都是吴晓波老师的忠实粉丝，各人交流交流心得，组织者撒点直播干货或福利，然而我看到的却是犹如中老年妇女被迫发动百口总动员占自制的画面。

群管理员不厌其烦的告知每一位新进群的人：只要完成使命，就有礼物相送。各人没有多余的交流，一个闷头送小礼物，一个疯狂约请拿小礼物。

直播当晚，管理员例行公务按顺序复制粘贴产物资料，竣事后的第二天下战书五点此群被遣散，我带着一脑壳问号被“移出群聊”。

如果说吴晓波老师首场直播没有尽职做到和粉丝亲密互动，想要加大宠粉力度，那这场一次性、甚至玩法非常拙劣的福利活动就越发莫名其妙了。它既圈不了新粉也固不住旧粉，也没实现直播间引流，这波操作到底为什么？

吴晓波新国货直播粉丝群活动

带着云云疑惑的心情，我围观了这场直播。

相比第一次，吴晓波老师坚决剔除了美妆、奶粉这类给他带来伤害的女性消费人群为主的产物，主打家具类。高客单价依旧很高，事情职员为此脸拉的更长了，但是吴晓波老师并不在乎。

像是6000块的生猪火腿、7000块的木门。而为了体现“针对差别消费群体”这一需求，这场直播还知心的上架了一些同一品牌的差别版产物：好比TATA木门，分为“大众版”和“奢华版”。

吴晓波老师还搞起了夜经济。这件“移动商业整体方案”虽然从30w直接跳楼价降到1w，被描述的何等全世界唯一的商业模式，但你很难想象什么样的人、有如许的需求、又正幸亏直播间，就更不消想有几多人真的需要如许的产物。况且6月那场直播里，吴晓波老师连电动地摊车“店小驴”都没卖出去，那里来的勇气还准备卖条gai？

最紧张的是，比起卖出这套商业方案，吴晓波老师直播盘活夜经济似乎噱头更大一些。

“把品牌价值讲清晰，用户就不是激动消费而是理性决议，选择切合价值观和经济负担得起的最优商品。”吴晓波老师依旧抱着教诲消费者的执念，坚持自己的那套卖货计谋：演讲+品牌微公布。

头回直播间是以沙发、茶几、厨房主体的居家场景。而这一次，吴晓波老师直接投入上百万大手笔，给自己搭个TED式演讲台。观众想不想听没关系，但吴晓波老师一定要讲的纵情。

基于前次以为自己没体现好，延长了好产物，愧对于好企业，这回吴晓波老师决定回归讲师身份放飞自我。他刻意10分钟讲明白一个产物，还约请企业家上台一起讲创业故事，甚至还怂恿一位原来是诗人现在卖火腿的企业家现场朗诵诗歌，事后还自以为幽默地吐槽人家读的不咋地。

对于云云大型的啰嗦现场，吴晓波老师认为：他开发了直播带货的另一条路——慢直播。

以是对于大部门在直播间“杀时间”边娱乐边买工具的消费者来说，吴晓波老师的直播间时而高压紧张让人不停思索，时而显得无比漫长，这也是为什么直播间的滚转动幕中总有人在诉苦“抢不到货”、“怎么还不开始”、“算了走吧”。

第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？我们从不否认吴晓波老师试图引领直播带货行业新风向的勇气，但吴晓波老师照旧谁人抱着居高临下引导统统的知识分子，总是坚信自己可以或许降维打击，实现一场消费升级，而且在还未作出成绩时已经自封成绩。

翻车的凄惨照旧没能让吴晓波老师领会到：来他直播间的粉丝大多都是路人，而他的“精英”粉丝大多都不会来他的直播间，路人消费的看法也很难靠听一段励志故事改变。

吴晓波老师还没有拥有真正的靠带货实力圈住的粉丝，至少在直播带货行业他还没有得到在知识付费领域一呼百应的权势巨子，而靠演讲这种方式硬生生的嫁接卖货，显然结果没有他想的那样理所固然。

另有一点，不管吴晓波老师愿不乐意认可，他从未真正在乎过消费者。与其说他在用自己的逻辑选产物，不如说他在用以我为中心的逻辑维护自己的小我私人IP。他之以是坚持高客单价和高品质国货，也是在延续以“吴晓波”为品牌的寄义。

比起消费者、品牌方，利好的第一位一定是他自己。可以说，他是以自己为中心选择的一系列彰显自身品牌的商品，直播带货只是一种情势手段罢了。而像李佳琪、薇娅如许的主播则是以消费者的需求为本，通过直播带货实现为消费者的服务，全网最低价只是代价的体现，并不代表卖的简朴。吴晓波老师显然低估了低价背后的实力和市场纪律。

云云不惧翻车的强烈执念，是真的想为直播行业带来新气力，照旧只是想借此海潮更新一个商业化媒体人的小我私人IP从而探求在2020年的存在感？

总之吴晓波老师直播间的演讲舞台已经搭起来了，直播有了第二场，也就另有第三场、第四场。到时候答案也会越发明显了。