通达四海、买卖全球，浙江义乌不仅是中国对外商业的风向标，也是全球市场的风向标。由于疫情缘故原由造成的人流、物流受阻，义乌的外贸互助也受到一定影响，央视财经《经济半小时》记者在义乌做了观察，发明义乌商贸城的商户们都在想措施重拾内贸订单，拓展海内市场。

　　外贸企业转战海内，直播、网红一个都不能少

　　早上9点，义乌国际商贸城的许多商铺还没开门，阛阓里冷冷清清。不外钱丽晓的门店晨会已经热热闹闹开了半个小时。他们讨论的内容是眼下大热的微信商城、直播和网红。

　　义乌国际商贸城

　　在义乌做了20年厨具外贸买卖的钱丽晓是浙江省金华领航厨业有限公司品牌首创人，她告诉记者，本年受海外疫情的影响，买卖一落千丈，有些订单被取消，有些订单延缓要货，发货品流不畅，堆栈里积存了大量囤货。

　　钱丽晓的店肆

　　往常这个时候，店肆里已经有不少外国客商了，可现在外国客商来不了，生存的巨大压力让钱丽晓第一次把眼光投向了海内市场。

　　钱丽晓

　　钱丽晓的公司主要生产的是压铸铝锅，他们的锅在国际市场上可以卖到一两千元，但是在海内的定价不到两百元，是名副实在的白菜价。

　　压铸铝锅

　　半年前，钱丽晓既不玩抖音，也不看直播。如今提及来却头头是道。她从4月份开始实验抖音直播，第一次，直播间的人数寥寥无几，从下战书5点钟开播，一直到凌晨12点，7个小时才接了160个订单，还不如外国客户一个订单的数目多。但其时钱丽晓很兴奋，由于终于看到了希望。

　　直播画面

　　颠末4个月的不停实验，电商平台的效果逐步显现，订单量成倍增长。公司的贩卖额直线飙升。

　　钱丽晓

　　订单来了，但是他们又遇上了新问题，现有的外包装完全不顺应海内市场。运输中经常出现破损，频频导致退货投诉。

　　商讨外包装

　　专门做包装的老板程俊峰很快有了回复，答应在一个星期之内就解决这个问题。

　　程俊峰在行业里已经摸爬滚打了25年，眼下，他的这些外贸转内销的客户中，有30%都有重新改进工艺、调解尺寸的要求，公司也在加班加点解决这些问题，由于公司的运气就牢牢地握在这些外贸企业手上。

　　程俊峰堆满货品的库房

　　本年外贸买卖欠好做，许多外贸客户都拿不到订单，程俊峰的包装厂也积存了不少货品。客户的货送不走，钱收不回来，公司里120多名员工又要发工资。无奈之下，程俊峰只得向银行贷款200多万元，还把自己的全部积蓄都拿了出来，动员公司上上下下的员工开发新客户，不管大单小单，都要拿得手。

　　程俊峰的包装厂

　　浙江省永康市方岩包装有限公司总司理程俊峰

　　让程俊峰欣慰的是，从六月份开始外贸公司的买卖正在好转，他们的订单也逐步多了，生产车间终于繁忙了起来。现在，他们公司的订单应接不暇，每个月的产能到达了1200万个盒子，工人也增长到了170人。

　　程俊峰

　　晚上7点，钱丽晓像往常一样坐在电脑前盯着直播间下单的情况。这天直播上线的客户比力多，短短十几分钟时间，他们就接到了89个订单。这场直播连续到了凌晨一点，订单量到达了900多单。

　　钱丽晓告诉记者，公司本年1-6月份的贩卖额跟客岁同一时期相比，虽然降落了16.18%，但他们开发了海内市场，这是公司新的希望。

　　直播现场

　　钱丽晓

　　上半年完成7.2万次直播，义乌靠海内市场拿下近百亿贩卖额！

　　王爱香是浙江省天画家居用品有限公司总司理，她的公司生产的装饰画产物远销西欧、东南亚等三十多个国度和地域。但是新冠疫情的暴发，给他们带来了亘古未有的打击。

　　王爱香的公司

　　浙江省天画家居用品有限公司总司理王爱香

　　王爱香告诉记者，海内新零售的方式，越发适合小范围个性化的产物，像他们如许的大型工场，一时间确实难以顺应。

　　这几天，王爱香的公司接到了一个文化产业园旅店客房配画的订单，2000个旅店客房、大堂等地方都需要装饰画。公司研发部总监张仕杰赶快前往产业园去照相、量尺寸，确定设计方案。

　　待装饰的旅店客房

　　驱车2个小时，相同30分钟，张仕杰又匆匆赶回公司和同事商量方案，并计划连夜制作出设计方案交给客户，由于海内订单最紧张的就是速率。与此同时，他们还要重新学习海内的设计理念。

　　王爱香的海内之路还在探索之中。而义乌另一家企业的内销之路则遇到了另一个意想不到的难题。浙江省义乌市双童日用品有限公司一直是海内国际市场同时做。国际市场以可降解的环保吸管为主，海内则主要贩卖传统塑料吸管。

　　浙江省义乌市双童日用品有限公司

　　本年年初，公司遭遇了海内和国际市场双重打击。一方面国际疫情迟迟没有改善，订单大量取消；另一方面，本年1月，国度发改委、生态情况部公布《关于进一步增强塑料污染治理的意见》，划定到2020年底，天下范围餐饮行业克制使用不可降解的一次性塑料吸管。

　　可降解吸管的成本比平凡吸管要高出3-4倍。如果要把全部的塑料吸管都用可降解吸管替换掉，这对许多餐饮企业来说无疑是巨大的成本，因此许多客户一直在张望。

　　可降解吸管

　　海内餐饮企业一直张望，这让公司的可降解吸管短期很难打开海内市场。但是纸吸管又难以顺应海内的热饮，不耐高温是纸吸管面临的最大挑战。但禁塑令简直提供了一个非常大的市场空间。目前，公司正在研究耐高温的纸质吸管质料，希望可以或许捉住这个时机。

　　纸吸管

　　现在，公司上半年外洋市场贩卖额同比客岁降落19%，内销同比降落7%。但是海内市场相比国际市场越发稳定，他们希望借着禁塑令的东风可以或许得到更多的海内市场。

　　浙江省义乌市双童日用品有限公司总司理李二桥

　　自2月18日率先在天下复市以来，义乌当地赴天下27个省市招引海内采购商13.7万人，与天下287家市场建立接洽，带来40多亿元的内贸订单。2020年上半年，义乌市网红直播场次超7.2万次，实现贩卖额超98亿元。5月，义乌市规上工业内销金额与客岁同期基本持平，6月份内销金额同比增长1.9%。

　　半小时观察：

　　从前，义乌商城的商户们都是摆好货坐等海表里的客户们上门挑选，可如今，他们都是坐在手机前，实验自己直播带货，探求新的市场空间。

　　义乌正在打造面向全球的直播带货中心，而且多年的积累，义乌已建成完备的供应链和物流体系，在义乌，5公里范围内，产物发货、报关、检验检疫都可以完成，物流代价非常自制，以海内单为例，快递在其他地方批量发货的起价大概是3到4元，但在义乌可以做到一单0.8元。危中识趣，疫情正在倒逼义乌外贸企业转型，推动义乌的外贸产业链、供应链和物流体系升级。

（文章来源：央视财经）